הכנסה גולמית היא סכום המכירות הכולל שהוכר לתקופת דיווח, לפני ניכוי כלשהו. נתון זה מצביע על יכולתו של עסק למכור סחורות ושירותים, אך לא את יכולתו לייצר רווח. הפחתות מההכנסות ברוטו כוללות הנחות מכירות והחזרות מכירה. כאשר ניכויים אלה מנוגדים כנגד הכנסות ברוטו, הסכום המצרפי מכונה הכנסות נטו או מכירות נטו.
קהילת ההשקעות מחשבת לפעמים את שווי העסק כמכפל מהכנסותיו ברוטו, במיוחד בענפים חדשים או עבור חברות סטארטאפ בהן יש מעט אמצעים אחרים שישמשו כבסיס להערכת שווי. בנסיבות אלה, הנהלת החברה עשויה להתמקד יתר על המידה בהגדלת ההכנסות ברוטו בקצב מהיר על מנת להגדיל את הערכת שווי החברה לצורכי מימון או להשיג מחיר גבוה יותר במקרה של מכירת העסק. להתמקדות מופרזת בהכנסות ברוטו יכולות להיות מספר השלכות שליליות, כגון:
הנפקת מוצרים חדשים שטרם נבדקו לחלוטין, כך שתשואות המכירות יהיו גבוהות מדי והמוניטין ארוך הטווח של החברה נפגע.
מכירה גם כאשר אין מעט רווח או לא ניתן להבחין, פשוט על מנת להגדיל את נתון ההכנסות.
עיסוק בעסקאות מזויפות והחזקה על מנת להכיר בהכנסות מפריטים שטרם נשלחו משטח המוכר.
כתוצאה מכך, עדיף למשקיע להתמקד במדדים אחרים מאשר בכמות ההכנסות ברוטו, כגון מכירות נטו, מרווח גולמי, שולי תרומה או רווחים נטו.
השימוש בהכנסות ברוטו כמדד תקף מעט יותר בארגון שירותים, מכיוון שאין תשואות מכירות שעלולות ליצור הבדל מהותי בין מכירות ברוטו למכירות נטו.
תנאים דומים
הכנסות ברוטו מכונות גם מכירות ברוטו.
