לְמַמֵן

היקף מכירות

נפח מכירות הוא מספר היחידות שנמכרו בתקופת דיווח. נתון זה מנוטר על ידי משקיעים כדי לראות אם עסק מתרחב או מתכווץ. בתוך עסק, ניתן לפקח על נפח המכירות ברמת המוצר, קו המוצרים, הלקוח, חברת הבת או אזור המכירות. ניתן להשתמש במידע זה לשינוי ההשקעות הממוקדות בכל אחד מהתחומים הללו.

עסק יכול גם לפקח על היקף המכירות השוויוני שלו, שהוא מספר היחידות שעליו למכור על מנת להרוויח אפס. הרעיון שימושי כאשר המכירות מתכווצות, כך שההנהלה תוכל לקבוע מתי עליה ליישם הפחתת עלויות. זה יכול להיות מושג קשה לשימוש כאשר ישנם מוצרים רבים ושונים, ובמיוחד כאשר לכל מוצר יש מרווח תרומות שונה.

רעיון נפח המכירות יכול להיות מיושם גם על שירותים. לדוגמא, היקף המכירות של חברת ייעוץ עשוי להיחשב כמספר השעות הכולל המחויב בחודש.