ניתוח שבור משמש לאיתור היקף המכירות שבו העסק אינו מרוויח כסף בדיוק, כאשר כל שולי התרומה שנצברו נדרשים בכדי לשלם עבור העלויות הקבועות של החברה. שולי תרומה הם השוליים שנוצרים כאשר כל ההוצאות המשתנות מופחתות מההכנסות. למעשה, ברגע ששולי התרומה בכל מכירה תואמים באופן מצטבר את הסכום הכולל של העלויות הקבועות שהוצאו לתקופה, נקודת ההפסקה הושגה. כל המכירות מעל אותה רמה תורמות ישירות לרווחים.
ניתוח השבירה שימושי מהסיבות הבאות:
- קביעת כמות היכולת שנותרה לאחר הגעת נקודת ההפסקה, מה שחושף את כמות הרווח המרבית שניתן לייצר.
- קביעת ההשפעה על הרווח אם אוטומציה (עלות קבועה) מחליפה את העבודה (עלות משתנה).
- קביעת השינוי ברווחים אם משתנים מחירי המוצרים.
- קביעת כמות ההפסדים העלולים להיגרם אם העסק סובל מהאטה במכירות.
בנוסף, ניתוח הפסקות שימושי לקביעת היכולת הכוללת של חברה לייצר רווח. כאשר נקודת ההפסקה קרובה לרמת המכירות המקסימלית של עסק, פירוש הדבר שכמעט בלתי אפשרי עבור החברה להרוויח רווח גם בנסיבות הטובות ביותר.
ההנהלה צריכה לעקוב כל הזמן אחר נקודת ההפסקה, במיוחד בכל הנוגע לפריט האחרון שצוין, על מנת להפחית את נקודת ההפסקה במידת האפשר. דרכים לעשות זאת כוללות:
- ניתוח עלויות . בדוק כל הזמן את כל העלויות הקבועות, כדי לראות אם ניתן לחסל כאלה. בדוק גם עלויות משתנות כדי לראות אם ניתן לחסל אותן, שכן פעולה זו מגדילה את השוליים ומפחיתה את נקודת ההפסקה.
- ניתוח שוליים . שימו לב מקרוב לשולי המוצרים, ודחפו את המכירות של פריטי השוליים הגבוהים ביותר, ובכך תקטינו את נקודת השובר.
- מיקור חוץ . אם פעילות כרוכה בעלות קבועה, שקול למיקור חוץ שלה בכדי להפוך אותה לעלות משתנה ליחידה, מה שמקטין את נקודת ההפסקה.
- תמחור . צמצם או בטל את השימוש בקופונים או הפחתות מחירים אחרות, מכיוון שהם מגדילים את נקודת ההפסקה.
- טכנולוגיות . יישם כל טכנולוגיות שיכולות לשפר את יעילות העסק, ובכך להגדיל את היכולת ללא עליית עלות.
לחישוב נקודת ההפסקה, חלק את סך ההוצאות הקבועות בשיעור התרומה. הנוסחה היא:
סה"כ הוצאות קבועות ÷ אחוז שולי תרומה
גישה מעודנת יותר היא ביטול כל ההוצאות שאינן מזומנות (כגון פחת) מהמניין, כך שהחישוב יתמקד ברמת תזרים המזומנים שנפרצה. הנוסחה היא:
(סך כל ההוצאות הקבועות - פחת - הפחתות) ÷ אחוז שולי תרומה
וריאציה נוספת בנוסחה היא להתמקד במקום זאת במספר היחידות שיש למכור בכדי לשבור איזון, במקום ברמת המכירות בדולרים. נוסחה זו היא:
סה"כ הוצאות קבועות ÷ שולי תרומה ממוצעים ליחידה
בעיה פוטנציאלית בתפיסת ההפסקה היא שהיא מניחה ששולי התרומה בעתיד יישארו זהים לרמה הנוכחית, מה שאולי לא יהיה המקרה. באפשרותך לדגמן את ניתוח ההפסקה באמצעות מגוון שולי תרומה בכדי להשיג הבנה טובה יותר של רווחים והפסדים עתידיים אפשריים ברמות מכירות יחידות שונות.
