תמהיל מוצרים הוא מכלול ההיצע שהעסק מוכר. זה קריטי ליכולתו של ארגון לייצר מכירות. תמהיל מוצרים יכול להתייחס הן למוצרים פיזיים והן לשירותים מכל הסוגים. זה יכול להתייחס גם לתמהיל התכונות והפונקציות העומדות לרשות הלקוחות. ניתן להעריך את תמהיל המוצרים של ישות במונחים של הגורמים הבאים:
- רוחב . זהו מספר קווי המוצרים המוצעים ללקוחות.
- אורך . זהו המספר הכולל של מוצרים המוצעים ללקוחות.
- עומק . זהו מספר הווריאציות בהן מוצעות מוצרים.
- עקביות . זה המידה בה קווי המוצרים המוצעים קשורים זה לזה.
עסק יכול בדרך כלל להגיע לרמת מכירות גבוהה יותר על בסיס יחידה אם הוא מציע תמהיל מוצרים רחב. על ידי כך, היא יכולה למכור לקוחות על יותר מפריט אחד. לדוגמא, לקוח שרוצה לקנות חבילת תוכנה עשוי להתעניין גם בתוכנות תוספת שמרחיבות את השימושיות של החבילה הבסיסית. מסיבה זו, חברות נוטות להגדיל את תמהיל המוצרים שלהן לאורך זמן, כדי לחזק את הצמיחה שלהן.
הרחבת תמהיל המוצרים של ארגון היא אחת הסיבות העיקריות לרכישה. לרוכש יכול להיות מוצר אחד או יותר שימלאו נקודה שלא טופלה בתמהיל המוצרים של הרוכש.
תנאים דומים
תמהיל מוצרים מכונה גם מבחר מוצרים.
