לְמַמֵן

תמחור כפול

תמחור כפול הוא מצב בו אותו מוצר או שירות נמכרים במחירים שונים בשווקים שונים. ישנן מספר סיבות מדוע ניתן להשתמש בתמחור כפול, כולל אלה:

  • מתחרה אגרסיבי עשוי להשתמש בתמחור כפול כדי להוריד דרסטית את מחירו בשוק חדש. הכוונה היא לגרש מתחרים אחרים ואז להעלות את המחירים ברגע שהצדדים האחרים כבר לא מוכרים בשוק. נוהג זה יכול להיות לא חוקי.

  • יכולות להיות סיבות פיננסיות ומס לתמחור שונה. לדוגמא, שערי מטבע שליליים או דרישות לשמירת מטבע עשויים להקשות על מכירתם לשוק, ולכן על המוכר להעלות מחירים כדי לקזז עלויות עסקיות אלה.

  • עלויות ההפצה עשויות להיות שונות בכל שוק. לדוגמא, יש להשתמש במפיצים בשוק אחד, בעוד שמכירות יכולות להיות ישירות לצרכנים בשוק אחר. כל וריאציה של חלוקה מביאה לשוליים שונים, אלא אם כן משתנים מחירים כדי ליצור מרווח אחיד בכל השווקים.

  • המחירים עשויים להיות מבוססי דרישה. לפיכך, חברת תעופה יכולה להציע מחיר אחד ללקוח שמזמין מוקדם ומחיר גבוה יותר למי שמנסה לקנות מקום ברגע האחרון.