יחס הרווח הגולמי מראה את שיעור הרווחים שנוצרו ממכירת מוצרים או שירותים, לפני הוצאות מכירה והנהלה. הוא משמש לבחינת יכולתו של עסק ליצור מוצרים למכירה בצורה חסכונית. היחס הוא בעל חשיבות מסוימת, במיוחד כאשר עוקבים אחר קו מגמה, כדי לראות אם עסק יכול להמשיך לספק מוצרים לשוק שהלקוחות מוכנים לשלם עבורו מחיר סביר. אין כמות יחס אופטימלית; זה יכול להשתנות באופן משמעותי לפי ענף כלכלי.
ניתן למדוד את יחס הרווח הגולמי בשתי דרכים. האחת היא לשלב את העלויות של חומר ישיר, עבודה ישירה ותקורה, להפחית אותן מהמכירות ולחלק את התוצאה במכירות. זו הגישה המקיפה יותר. הנוסחה היא:
(מכירות - (חומרים ישירים + עבודה ישירה + תקורה)) ÷ מכירות
עם זאת, שיטה ראשונה זו כוללת מספר עלויות קבועות. גרסה מגבילה יותר של הנוסחה היא לכלול רק חומרים ישירים, שעשויים להיות המרכיב היחיד המשתנה בעלות הסחורה שנמכרה. הנוסחה הופכת אז ל:
(מכירות - חומרים ישירים) ÷ מכירות
השיטה השנייה מציגה תצוגה מדויקת יותר של המרווח שנוצר בכל מכירה בודדת, ללא קשר לעלויות קבועות. זה ידוע גם כיחס שולי התרומה.
דוגמה לשיעור רווח גולמי
ציוד הרפתקאות Quest חווה ירידה ברווח הנקי כבר כמה שנים, ולכן אנליסט פיננסי בוחן את הסיבה לשינוי. היא מגלה שעלויות החומרים הישירים והעבודה הישירה לא השתנו באופן משמעותי באחוזים מהמכירות. עם זאת, היא מציינת כי החברה פתחה מתקן ייצור חדש לפני שלוש שנים כדי להכיל נפח מכירות מוגבר, אך המכירות השתטחו זמן קצר לאחר מכן. התוצאה הוגדלה בעלויות התקורה של המפעל הקשורות למתקן החדש, ללא קיזוז מכירות מספיק כדי לשמור על רמת רווח נאותה.
על סמך ניתוח זה, ההנהלה מחליטה לסגור את המתקן החדש, מה שיביא לירידה של 10% במכירות, אך גם לעלייה של 30% ברווח הגולמי, מכיוון שכל כך הרבה מעלות הסחורות שנמכרו יבוטלו.
