לְמַמֵן

שונות מחיר מכירה

סקירה כללית של שונות מחיר

שונות מחירי המכירה היא ההפרש בין ההכנסה בפועל והצפוי שנגרם כתוצאה משינוי במחיר של מוצר או שירות. הנוסחה היא:

(מחיר בפועל - מחיר מתוקצב) x מכירת יחידות בפועל = שונות מחיר מכירה

משמע שלילי משמעו שהמחיר בפועל היה נמוך מהמחיר המתוקצב, ואילו שונות חיובית נובעת מהמצב ההפוך.

המחיר המתוקצב לכל יחידת מוצר או מכירה פותח על ידי מנהלי המכירות והשיווק, ומבוסס על הערכתם לגבי הביקוש העתידי למוצרים ושירותים אלה, אשר בתורם מושפעים מהתנאים הכלכליים הכלליים ומפעולות המתחרים. המחיר המתוקצב עשוי להיות מושפע גם מאסטרטגיית התמחור של העסק, שעלולה להיות כרוכה בהחמצת מחירים או בתמחור חדירה. אם המחיר בפועל נמוך מהמחיר המתוקצב, התוצאה עשויה להיות חיובית לחברה, כל עוד ירידת המחירים מדרבנת את הביקוש עד כדי כך שהחברה תניב רווח מצטבר כתוצאה מירידת המחירים.

דוגמה לשונות מחיר למכירה

מנהל השיווק של הודג'סון עיצוב תעשייתי מעריך כי החברה תוכל למכור יישומון ירוק תמורת 80 דולר ליחידה במהלך השנה הקרובה. אומדן זה מבוסס על הביקוש ההיסטורי ליישומונים ירוקים. במהלך המחצית הראשונה של השנה החדשה, מחיר היישומון הירוק נתון ללחץ קיצוני כאשר ספק חדש באירלנד מציף את השוק עם יישומון ירוק במחיר נמוך יותר. הודג'סון חייב להוריד את מחירו ל -70 דולר כדי להתחרות, ומוכר 20,000 יחידות באותה תקופה. שונות מחירי המכירה שלה במחצית הראשונה של השנה היא:

($ 70 מחיר בפועל - $ 80 מחיר מתוקצב) x 20,000 יחידות = $ (200,000) שונות מחיר מכירה

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found