תמחור דינמי הוא מערכת תמחור מבוססת טכנולוגית חלקית לפיה המחירים משתנים ללקוחות שונים, בהתאם לנכונותם לשלם. כמה דוגמאות לתמחור דינמי הן:
- חברות תעופה . תעשיית התעופה משנה את מחיר המושבים שלה בהתאם לסוג המושב, מספר המושבים שנותר, וכמות הזמן לפני שהטיסה יוצאת. לפיכך, ייתכן שייגבה מחירים רבים ושונים עבור מושבים בטיסה אחת.
- מלונות . ענף המלונאות משנה את מחיריו בהתאם לגודל ותצורת חדריו, כמו גם לתקופת השנה. לפיכך, אתרי סקי מעלים את מחירי החדרים שלהם במהלך חופשת חג המולד, בעוד שאכסניות בורמונט מעלות את מחירן בעונת העלווה של הסתיו, ואתרי הקריביים מפחיתים את המחירים שלהם בעונת ההוריקנים.
- חשמל . שירותים עשויים לגבות מחירים גבוהים יותר במהלך תקופות השימוש בשיא.
תעשיות מסוימות, כמו חברות תעופה, משתמשות במערכות ממוחשבות בכבדות כדי לשנות מחירים ללא הרף, בעוד שענפים אחרים מכוונים שינויים בתמחור במרווחים ארוכים יותר. לפיכך, ניתן לאמץ תמחור דינמי לאורך רצף רחב, החל משינויים קבועים בתמחור.
תמחור דינמי פועל בצורה הטובה ביותר במצבים הבאים:
- כאשר הוא משמש בקונצרט על ידי כל השחקנים הגדולים בענף. לפיכך, אם מלון בודד ישמור על מחירים נמוכים בעונת התיירות הגבוהה ביותר, הוא עשוי לגנוב עסקים מהמתחרים.
- כאשר הביקוש משתנה במידה ניכרת בהשוואה לכמות היצע קבועה יחסית. במצב זה, המוכרים מורידים מחירים ככל שהביקוש יורד ומגדילים אותם ככל שהביקוש גדל.
יתרונות התמחור הדינמי
להלן יתרונות השימוש בשיטת התמחור הדינמית:
- רווח מקסימלי. אם מוכר יעדכן כל הזמן את המחירים שלו בתמחור דינמי, סביר להניח שהוא ימקסם את הרווחים הפוטנציאליים שלו.
- פינוי מלאי איטי . תמחור דינמי כרוך בכמות ניכרת של ניטור מלאי, עם הפחתות מחירים בתגובה לרמות מלאי גבוהות יותר. גישה זו נוטה לחסל עודף מלאי במהירות.
חסרונות התמחור הדינמי
להלן חסרונות בשימוש בשיטת התמחור הדינמית:
- בלבול לקוחות. אם המחירים משתנים ללא הרף, הלקוחות יכולים להתבלבל מהמצב ולהימשך לאותם מוכרים שאינם משתמשים בתמחור דינמי. לפיכך, הדבר עלול לגרום לאובדן נתח שוק.
- ניהול מלאי . שינויים פתאומיים במחיר יכולים לשנות את הביקוש לסחורות, מה שמקשה על התכנון לחידוש מלאי.
- פעילות שיווקית מוגברת . זה עשוי לדרוש נוכחות שיווקית מורחבת בשוק כדי להעביר שינויים בתמחור ללקוחות.
- שינויים במחיר מודפס . אם משתמשים בסביבה קמעונאית, נדרשת פעילות ניכרת לעדכון המחירים על מוצרים ברגע שהמערכת משנה מחירים.
- ניטור מתחרים . אם הענף כולו מאמץ תמחור דינמי, על חברה להשקיע במערכות ניטור מחירים של מתחרים, כדי לראות אם המחירים שלה דומים למחירים שמציעים המתחרים.
הערכת תמחור דינמי
גישה זו עשויה להיות מעצבנת עבור הלקוחות, אך יכולתה המוכחת למקסם רווחים גורמת לכך שהיא עשויה להמשיך להשתמש בה בשווקים רבים.
