לְמַמֵן

מקסום רווח לעומת מקסום עושר

ההבדל המהותי בין מקסום הרווחים למקסום העושר הוא שהתמקדות הרווחים היא ברווחים לטווח הקצר, ואילו מיקוד העושר הוא בהגדלת הערך הכולל של הישות העסקית לאורך זמן. ההבדלים הללו הם משמעותיים, כפי שצוין להלן:

  • משך התכנון . תחת מקסום רווח, הגדלת הרווחים המיידית היא ראשונה, ולכן ההנהלה עשויה לבחור שלא לשלם עבור הוצאות שיקול דעת, כגון פרסום, מחקר ותחזוקה. תחת מקסום עושר, ההנהלה תמיד משלמת עבור הוצאות שיקול דעת אלה.

  • ניהול סיכונים . תחת מקסום רווח, ההנהלה ממזערת את ההוצאות, ולכן יש פחות סיכוי לשלם עבור גידורים שיכולים להפחית את פרופיל הסיכון של הארגון. חברה ממוקדת עושר תעבוד על הפחתת סיכונים, כך שהסיכון שלה להפסד מצטמצם.

  • אסטרטגיית תמחור . כאשר ההנהלה רוצה למקסם את הרווחים, היא מתמחרת מוצרים כמה שיותר גבוה על מנת להגדיל את השוליים. חברה מוכוונת עושר יכולה לעשות את ההפך, ולבחור בהוזלת מחירים במטרה לבנות נתח שוק לאורך זמן.

  • תכנון קיבולת . עסק מוכוון רווח יבזבז מספיק על יכולת הייצור שלו להתמודד עם רמת המכירות הקיימת ואולי תחזית המכירות לטווח הקצר. עסק מונחה עושר יבזבז יותר כסף על יכולת על מנת לעמוד בתחזיות המכירה ארוכות הטווח שלו.

מן הדיון הקודם צריך להיות ברור שמקסום הרווח הוא גישה קצרת טווח לניהול עסק, שעלולה להזיק לטווח הארוך. מקסום עושר ממקד את תשומת הלב לטווח הארוך, ודורש השקעה גדולה יותר ורווחים לטווח קצר נמוך יותר, אך עם תמורה ארוכת טווח המגדילה את ערך העסק.